مفهوم استراتيجية التسعير التنافسي
يقصد باستراتيجية التسعير التنافسي عملية تسعير المنتج التي تأخذ بالحسبان أسعار المنافسين في السوق وتستخدم هذه الطريقة من قبل الشركات التي تبيع منتجات مماثلة وذلك عندما يصل سعر المنتج أو الخدمة في السوق إلى مرحلة التوازن وهي المرحلة التي يتواجد بها المنتج في السوق لمدة طويلة ويكون هناك العديد من الشركات التي تقدم نفس المنتج أو منتجات شبيه بها.
طرق التسعير التنافسي
بعد تحليل أسعار المنافسين في السوق فإنك أمام أحد الطرق الآتية لتسعير منتجك:
- سعر أدنى من أسعار المنافسين: إن البيع بأقل سعر عنصر مهم لجذب انتباه المشترين وحجز مكان مهم في السوق ويمكن تقليل التكلفة عن طريق إنشاء علاقات قوية مع الموردين.
- التسعير المميز أعلى من أسعار المنافسين: إذا كان منتجك أو الخدمة التي تقدمها تتمتع بمزايا تتفوق على باقي المنافسين حينها بإمكانك التفكير في هذه الطريقة ولكن يجب أن تكون هذه الميزة جاذبة ومهمة للمشتري وإلا فإنه سيفضل منتج المنافس على منتجك ويمكنك تحقيق ذلك إما عن طريق أن تكون الميزة مباشرة بالمنتج مثل خاصية معينة أو عن طريق خدمات ما قبل وما بعد البيع.
- تطابق السعر مع أسعار المنافسين: إذا كنت تنوي تقديم منتج شبيه تماما بالمنافسين وبنفس السعر حينها احرص على أن تقدم قيمة إضافية لمنتجك مثل تمديد فترة الكفالة أو توصيل مجاني وإلا فإنك ستكون في وضع حرج.
أمثلة من السوق العالمي على استراتيجية التسعير التنافسي
من الأمثلة الكلاسيكية لاستراتيجية التسعير التنافسي شركتي بيبسي وكوكاكولا حيث تنافس كلتا العلامتين التجاريتين مع بعضهما البعض على الأسعار والجودة والميزات وتظل أسعارهما متشابهة على الرغم من أنّ بيبسي في المتوسط أرخص قليلا.[١]
لماذا يجب أن تفهم تسعير منافسيك؟
تتمتع كل صناعة تقريبا بالمنافسة وواحدة من أفضل الطرق لتحليل تقدم استراتيجية تسويق منافسيك هي في تتبع أسعار منتجاتهم وخدماتهم، والمنتجات ذات الأسعار العالية عادة تشير إلى أن الشركة تنمو بمعدل ثابت وتجني أرباحاً بينما تشير الأسعار المنخفضة والتي تستمر في الانخفاض إلى أن الشركة تكافح من أجل تحقيق الإيرادات مع ملاحظة أن هذا قد لا يكون هو الحال في جميع الظروف ولكن في معظم الحالات يكون هذا السيناريو صحيحًا.[١]
ولا يهم المنتج الذي تقوم ببيعه أو أنك تبيع للمستهلك النهائي أم لا، إن من المهم جدًا متابعة أسعار منافسيك في السوق، ففي السوق شديد المنافسة حيث هناك أمام المستهلك العديد والعديد من الخيارات المتشابهة وخاصة الآن حيث تتوافر معظم المنتجات إلكترونيا إذا حافظت على أسعار منتجاتك أو خدماتك مرتفعة للغاية فيمكن للمستهلكين بسهولة التحول من علامتك التجارية إلى علامة تجارية أخرى لأن البديل الأقل سعرا متاح بسهولة شديدة.[١]