نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات والإنتاج
بين الأطراف المتشاركة من أجل استراتيجية تسويق أكثر فعالية
مع تزويد جميع المساهمين بحصة من الربح
ف لتحقيق هذا العمل يجب وجود ثلاثة أطراف مختلفة:
- البائع وصنّاع المنتج.
- التابع أو المعلن “المسوّق بالعمولة”.
- المستهلك.
دعونا نتعمق في هذه العلاقة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق التبعي.
1. البائع ومنشئ المنتج
نبدأ بالبائع الذي سواء كان رجل أعمال منفرد أو مؤسسة كبيرة فهو إما بائع أو تاجر
أو صانع منتج أو بائع تجزئة لمنتج موجود في السوق من قبل.
يمكن أن يكون المنتج كائنًا ماديًا مثل السلع المنزلية
أو خدمة مثل الدورات والدروس التعليمية.
يعرف البائع أيضاً باسم العلامة التجارية ويحتاج من يساعده في عملية التسويق.
2. المعلن أو الناشر
يُعرف التابع أو المعلن أيضًا باسم الناشر أو المسوّق.
ويمكن أن يكون هذا الشريك إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين.
تقوم هذه الشركة التابعة بالترويج للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه قيم أو مفيد لهم
وإقناعهم بشراء المنتج !
وإذا نجحت في ذلك (شراء المنتج) تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.
غالبًا ما يكون لدى الشركات التابعة جمهور محدد جدًا يسوقون له
ويلتزمون عمومًا بمصلحة ذلك الجمهور.
هذا الشيء يخلق مكانة محددة و علامة تجارية تساعد الشركة التابعة/المعلنة
على جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع الترويج.
3. المستهلك
سواء كان المستهلكون يعرفون ذلك أم لا فإنهم (ومشترياتهم) هم المحرك الأساسي في عملية التسويق بالعمولة.
حيث تشارك الشركات التابعة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي
والمدونات والمواقع الإلكترونية.
عندما يشتري المستهلكون المنتج يتشارك البائع والشركة المعلنة في الأرباح.
في بعض الأحيان يختار التابع أن يكون واضحاً مع المستهلك
من خلال الكشف عن أنه يتلقى عمولة على المبيعات
وفي أحيان أخرى قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية لعملية التسويق بالعمولة.
في كلتا الحالتين نادرًا ما سيدفع المستهلك أكثر من سعر المنتج
سواء تم شراؤه من خلال التسويق التابع أو مباشرة من المصدر
ويتم تضمين حصة الشركة التابعة في الربح بحيث يكمل المستهلك عملية الشراء
ويستلم المنتج كالمعتاد من دون التأثر بنظام التسويق بالعمولة.
كيف يحصل المسوقون التابعون على أموالهم وحصصهم؟
طريقة سريعة وغير مكلفة لكسب المال دون عناء بيع المنتج فعليًا
فإن التسويق بالعمولة لديه سحر خاص لا يمكن إنكاره لأولئك الذين يتطلعون إلى زيادة دخلهم عبر الإنترنت
ولكن كيف يتم الدفع للمنتسبين بعد ربط البائع بالمستهلك؟
الجواب معقد نوعاً ما،
ليس مهم دائماً أن يقوم المستهلك بشراء المنتج لكي يحصل المعلن على عمولته
إنما يتم ذلك اعتمادًا على البرنامج المستخدم
ويتم قياس مساهمة الشركة التابعة في مبيعات البائع بشكل مختلف مثل:
الدفع لكل عملية بيع
هذا هو المقياس الطبيعي للتسويق التابع
ففي هذا البرنامج يدفع التاجر للشريك نسبة من سعر بيع المنتج بعد أن يشتري المستهلك المنتج
نتيجة لاستراتيجيات وعمليات تسويق الشريك.
الدفع لكل عميل محتمل
هذا النظام أكثر تعقيدًا.
في برامج الدفع لكل عميل محتمل تحصل الشركة التابعة من تحويل العملاء المحتملين على المال
ويجب على الشركة التابعة إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر على الويب
وإتمام الإجراء المطلوب – سواء أكان ملأ نموذج اتصال أو اشتراك في تجربة منتج
أو اشتراك في نشرة إخبارية أو تنزيل بعض البرامج أو الملفات.
الدفع لكل نقرة
يركز هذا البرنامج على تحفيز الشركة التابعة لإعادة توجيه المستهلكين من منصتهم التسويقية إلى موقع التاجر على الويب.
هذا يعني أن الشريك يجب أن يقنع المستهلك للانتقال من موقع الشريك إلى موقع التاجر
بحيث يدفع للشركة التابعة على أساس زيادة عدد الزيارات المجانية لموقع التاجر.