مفهوم استراتيجية التسعير في التسويق
تعرف استراتيجية التسعير في التسويق بأنها طرق إيجاد السعر التنافسي الذي تضعه الشركات لمنتجاتها أو خدماتها، حيث تعمل استراتيجية التسعير مع استراتيجيات التسويق الأخرى التي يُشار إليها بالاختصار (4Ps) والتي تشمل كل من المنتج، والمكان، والترويج والسعر، وتهدف استراتيجية التسعير إلى تحديد السعر الأمثل للمنتجات والخدمات من أجل تحقيق الأرباح والإيرادات وزيادتها لصالح الشركة، كما أن استراتيجية التسعير الناجحة تركز على دراسة السوق وتحديد السعر الذي يرغب المستهلك بدفعه.[١]
استراتيجيات التسعير في التسويق
يعد الهدف الأساسي للشركات هو تحقيق أقصى قدر من الربح والحفاظ على المنافسة في السوق، ومن أجل تحقيق أقصى ربح ممكن والحفاظ على العملاء يجب على الشركات اختيار استراتيجية تسعير مناسبة، وفيما يأتي أهم استراتيجيات التسعير:
التسعير باختراق السوق
تُعرف استراتيجية تسعير الاختراق أو استراتيجية التسعير باكتساب حصة في السوق، وذلك بدخول الشركات إلى السوق عن طريق تقديم بعض منتجاتها أو خدماتها مجانًا أو بسعر منخفض جدًا لفترة محدودة، وبهدف إنشاء قاعدة من المستهلكين في سوق معين وجذب العملاء.[٢]
التسعير الاقتصادي أو التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير الاقتصادي أو المنخفض تقوم على تسعير المنتجات بسعر منخفض، حيث تتم عملية الترويج والتسويق للمنتج ضمن أدنى تكلفة ممكنة مما يمكن الشركة من طرح منتجها بسعر اقتصادي يتم طرحه لفترة محدودة، ولا تضطر الشركة خلال تلك الفترة للترويج للمنتج من جديد، وتعد هذه الاستراتيجية ملائمة لزيادة المبيعات في فترات الركود.[٢]
استراتيجية التسعير النفسية
تعتمد استراتيجية التسعير النفسية على تحليل الاستجابة العاطفية والنفسية من قبل المستهلكين، فعلى سبيل المثال تقوم الشركة بتسعير المنتج بمبلغ 99 دولار بدلًا من 100 دولار مما يجعل المستهلك يشعر بأن سعر المنتج ملائم.[٢]
استراتيجية تسعير خط الإنتاج
يعرف تسعير خط الإنتاج أنه تسعير منتج أو خدمة كلًا على حدة أو تسعير مجموعة من المنتجات والخدمات معًا مما يجذب المزيد من المستهلكين، على سبيل المثال عندما يتم الذهب لغسيل السيارة، يكون هناك خيار اختيار غسيل السيارة مقابل 200 دولار أو غسيل السيارة وتغير الزيت مقابل 400 دولار أو الحزمة الكاملة بما في ذلك تلميع فرش السيارة الداخلي وتعقيمه مقابل 450 دولار.[٢]
استراتيجية تسعير المنتجات الاختيارية
تنُص هذه الاستراتيجية بأنه إذا قامت الشركة بتخفيض سعر منتج أو خدمة ما، فإنها تزيد سعرها مقابل خدماتها الاختيارية الأخرى المتاحة. فعلى سبيل المثال، إذا كان هناك شركة طيران قليلة التكلفة، بحيث أن أسعار تذاكر الطيران الخاصة بهم منخفضة، لكنهم يفرضون رسومًا إضافية في حال رغب المسافر بحجز مقعد بجوار النافذة، أوإذا كان المسافر يرغب في السفر مع العائلة ويرغب في حجز صف كامل معًا، فقد يضطر إلى دفع رسوم إضافية وفقًا لـ إرشاداتهم، وفي حال كان لديه الكثير من الأمتعة فسوف ينتهي به الأمر بدفع رسوم إضافية على نفس الشيء، في الواقع سينتهي به الأمر بدفع رسوم إضافية حتى إذا كان بحاجة إلى مساحة إضافية للأرجل في شركة طيران اقتصادية. لذلك يمكن القول أنه حتى لو كان سعر أجرة السفر منخفضًة، فسوف ينتهي به الأمر إلى دفع المزيد مقابل الخدمات الإضافية والإلزامية التي سيحتاجها أثناء سفره.[٢]
استراتيجية التسعير الترويجي
التسعير الترويجي شائع جدًا هذه الأيام، حيث يتواجد في كل مكان تقريبًا. فالتسعير للترويجي لمنتج هو استراتيجية مفيدة ومفيدة للغاية، فيمكن أن تشمل عروض الترويج هذه عروض الخصم، وقسائم الهدايا أو الأموال، وشراء واحدة والحصول على واحدة مجانًا وما إلى ذلك للترويج للمنتجات الجديدة وحتى القائمة، تتبنى الشركات مثل هذه الاستراتيجية للترويج لمنتجاتها. استراتيجية التسعير الترويجي هي استراتيجية قديمة ومع ذلك فهي واحدة من أنجح استراتيجيات التسعير حتى الآن، وسبب نجاحها هو أن المستهلك يفكر في شراء المنتج والخدمة للعرض الذي يتلقاه المستهلك.[٢]
استراتيجية التسعير بناءً على الموقع الجغرافي
لأسباب بسيطة مثل الموقع الجغرافي تقوم الشركات بتغيير سعر المنتج. فعلى سبيل المثال، عندما لا يتوفر فاكهة ما في بلد يتم استيرادها من بلد آخر، فهذه الفاكهة هي فواكه غريبة كما أنها نادرة، مما يزيد من قيمتها في البلد الذي يتم استيرادها إليه. فتكلفة الشحن للمنتج المستورد إلى جانب جودته تزيد من سعره، حيث يكون أرخص بكثير في مكان نموه الأصلي.[٢]
استراتيجية التسعير بالقيمة
إن تسعير القيمة يقلل من سعر المنتج بسبب العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على مبيعاته كالمنافسة والركود، لا يعني تسعير القيمة أن الشركة قد أضافت شيئًا ما أو زادت من قيمة المنتج. فعندما تخاف الشركة من عوامل مثل المنافسة أو الركود الذي يؤثر على مبيعاتها وأرباحها فإن الشركة تأخذ في الاعتبار تسعير القيمة.[٢]
استراتيجية تسعير المنتجات المميزة
تعمل هذه الاستراتيجية في الاتجاه المعاكس، حيث يتم تسعير المنتجات المتميزة بسعر أعلى بسبب نهج العلامة التجارية الفريد الخاص بها. يعتبر السعر المرتفع للمنتجات المتميزة ميزة تنافسية كبيرة للشركة المصنعة، حيث أن السعر المرتفع لهذه المنتجات يؤكد لها أنها آمنة في السوق نظرًا لسعرها المرتفع نسبيًا. يمكن فرض أسعار مميزة على المنتجات والخدمات مثل المجوهرات الثمينة، والأحجار الكريمة، والخدمات الفاخرة، وغرف الفنادق الفاخرة والسفر الجوي للأعمال وما إلى ذلك، وكلما ارتفعت التكلفة زادت قيمة المنتج بين تلك الفئة من الجمهور.[٢]