مفهوم إدارة التسويق الرياضي
يعرف التسويق الرياضي على أنه الترويج للسلع الرياضية والخدمات، وذلك من خلال استخدام الأحداث الرياضية وتأييد الرياضيين والفرق الرياضية حيث يتابع الناس في جميع أنحاء العالم الرياضات الرئيسية مثل الكريكيت وكرة القدم والتنس، فضلاً عن الألعاب المفضلة الخاصة بكل بلد مثل البيسبول وكرة القدم الأمريكية وما إلى ذلك. إذ إن الناس على استعداد لإنفاق الأموال على الذهاب لمشاهدة الأحداث الرياضية وعلى المنتجات الرياضية خاصةً تلك المنتجات المعتمدة من قبل الرياضيين، حيث أنها تروق لقاعدة عريضة من المستهلكين. ويُعد الإعلان عن المنتجات أثناء الأحداث الرياضية المتلفزة تقنية تسويق مجربة وحقيقية، حيث تعد صناعة الرياضة من أكثر الصناعات ربحية اليوم.[١]
يسود الترويج بشكل خاص للعلامات التجارية المرتبطة بالرياضة وألعاب القوى، من خلال اعتمادها من قبل الرياضيين المشاهير والفرق الرياضية. فزوج من الأحذية الرياضية التي أقرّها شخص مشهور بسبب براعتهم الجسدية يحقق نجاحًا تسويقيًا كبيرًا مع المستهلكين. من الشائع أيضًا بالنسبة للمنظمات التي ترعى حدثًا رياضيًا كبيرًا أن يقوم المتنافسون بالترويج لمنتجاتهم. يعلن الرعاة أيضًا عن منتجاتهم في الساحة التي تقام فيها الفعالية الرياضية. يسير التسويق الرياضي والمزيج التسويقي بشكل عام كالترويج للمنتجات الأخرى من خلال الرياضة. ولا يتعلق الأمر باستخدام استراتيجية معينة، بل يتعلق أكثر باستخدام الرياضة للمساعدة في جهود التسويق. يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل خاص عندما يتم تنظيم حدث رياضي كبير ويكون الاهتمام الشعبي مرتفعًا.[١]
حيث يتم تنفيذ التسويق الرياضي على مجموعة متنوعة من المنصات، بما في ذلك اللوحات الإعلانية واللوحات داخل الاستاد والإعلانات التلفزيونية والإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء عليه فدور إدارة التسويق هي الرقابة على العمليات الإدارية المتعلقة بالمزيج التسويقي من ترويج وتسعير ورقابة وتوزيع.[١]
دور ومهمات مدير التسويق الرياضي
يدير مديرو التسويق الرياضي حملات تسويقية لجذب المشجعين وجذب الرعاة التجاريين. إنهم يدعمون أهداف الإيرادات للميادين الرياضية، والفرق الرياضية الجامعية، والامتيازات الرياضية المحترفة، والبطولات، والمنظمات الأخرى ذات الصلة بالرياضة. كما أنهم يعملون في مجال الاستشارات الرياضية، كمستشارين للمنظمات والرياضيين.[٢]
يشرف مديرو التسويق الرياضي على المسوقين وذلك لتحديد استراتيجيات ورسائل التسويق، حيث يستخدم مديرو التسويق الرياضي مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية الفاعلة بما في ذلك تحسين محتوى موقع الويب والإعلانات التلفزيونية ولوحات الإعلانات في الملاعب والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي. وقاموا أيضًا بتطوير برامج ترويجية مثل المسابقات والهدايا لزيادة تفاعل المعجبين.[٢]
يواكب مديرو التسويق الرياضي الاتجاهات وطرق تحسين تجربة المعجبين وجذب انتباه الرعاة والشركاء المحتملين. كما أنهم يتفاوضون في كثير من الأحيان على العقود مع الرعاة الاستراتيجيين. وفيما يلي أمثلة على المسؤوليات الرئيسية لمدير التسويق الرياضي:
تأمين الرعاية مع العملاء والشركات
الرعاية هي مصدر رئيسي للدخل للمنظمات الرياضية. أدى انتشار الإعلان والتسويق، لا سيما في وسائل التواصل الاجتماعي، إلى زيادة الفرص لمديري التسويق الرياضي لتوليد الإيرادات لكل من أصحاب العمل والعملاء. يمكن أن يساعد إغلاق الصفقات مع الرعاة المحتملين أيضًا في زيادة صورة نجوم الرياضة الفردية.[٢]
زيادة مبيعات البضائع والتذاكر
تظل مبيعات التذاكر المصدر الرئيسي لإيرادات المنظمات الرياضية. ستنمو الإيرادات على مستوى الصناعة من مبيعات التذاكر إلى 21.8 مليار دولار بحلول عام 2023، بينما ستضيف الإيرادات التجارية 15.4 مليار دولار أخرى، وفقًا لشركة PricewaterhouseCoopers. تشير هذه الأرقام إلى أن مهارات إدارة المبيعات والترويج ستظل جزءًا مهمًا من مجموعة أدوات إدارة التسويق الرياضي لسنوات عديدة قادمة.[٢]
السعي وراء فرص تسويق وإعلان مبتكرة
في عالم قنوات التسويق المشبعة، يجب على مديري التسويق الرياضي إيجاد طرق مبتكرة لإيصال رسائلهم. يوفر التسويق الرقمي وأدوات التلفزيون فرصًا لزيادة الوعي بين الفرق والرياضيين. يمكن لمديري التسويق الرياضي مساعدتهم في إثارة ردود فعل عاطفية في حملاتهم التسويقية حتى يكون لها صدى أكثر فاعلية لدى المعجبين.[٢]
ومهمات أخرى قد تشمل الدعاية والعلامات التجارية والإعلان داخل اللعبة، وكذلك قد تشمل إدارة الحملات الترويجية الهدايا الترويجية للمنتجات – مثل توزيع القمصان أو زجاجات المياه – أثناء الألعاب المنزلية.[٣]