حدِّد الهدف من حملتك
ما الذي تحاول تحقيقه من الإعلانات الخاصّة بك؟ هل تحاول زيادة:
حركة المرور.
الظهور.
التفاعل.
توليد العملاء المحتملين.
تحقيق المبيعات.
حدّد أفضل منصّة تناسب عملك ويقضي جمهورك فيها وقتاً طويلاً ويبحثون من خلالها على اِهتماماتهم لتقوم بالإعلان عبرها.
حدّد المقاييس الخاصّة بك، التي تعتمد على أهدافك. يمكنك قياس:
نسبة النقر إلى الظهور.
معدّل التحويل أو عدد العملاء المحتملين الجدد أو عدد المشتركين الجدد.
قد ترغب أيضاً في تتبُّع التكلفة لكل مشترك أو تكلفة العميل المحتمل، ممَّا يساعدك على تحديد عائد الاستثمار الإجمالي.
ركِّز على هدفك
يتطلب اِستهداف الإعلانات قدراً معيناً من التجربة والخطأ. تحتاج إلى العثور على التداخل المثالي بين الاِهتمامات والسلوكيات والتركيبة السكانية للوصول إلى الجمهور الأكثر تقبُّلاً لإعلانك.
خطّط وفق قمع المبيعات “مسار التحويل” الخاصّ بك
لا يمكن أن يكون إعلانك منفرداً. يجب أن يكون جزءاً من مسار الإعلان الخاصّ بك.
في الجزء العلوي من قمع المبيعات، تحاول بناء الوعي. من المناسب هنا أن تروِّج لمدونتك أو محتوى آخر.
في منتصف القمع، يعرف المتسوقون أنَّك موجود ولكنّهم لم يتخذِّوا قرار الشراء منك. هذا هو الوقت المناسب لتعزيز فرص التحويلات. يمكنك حتى اِستهداف الزوَّار الذين زاروا المحتوى الخاصّ بك في الأشهر القليلة الماضية. وهذا ما ذكرناه سابقاً إعادة الاِستهداف.
في الجزء السفلي من قمع المبيعات، تدفع المشاهدين إلى الشراء. في كثير من الأحيان، تحاول نقلهم إلى صفحة مقصودة قمت بتصميمها.
أخطاء الإعلان الممول
عدم الاِستثمار في الإستراتيجيات والخطط؛ إذا كنت تقوم بحملتك دون اِستراتيجية سليمة ومدروسة تحدِّد أهداف نشاطك التجاري، فأنت تضيّع وقتك وأموالك سدىً.
عدم اِستخدام الصفحة المقصودة؛ إذا كنت تعلن عن منتج معيّن أو تعرض فقط لتحويل الزائرين إلى صفحة رئيسيّة عامّة، فأنت لا تحقق أقصى اِستفادة من أموالك الإعلانيّة.، لتحقيق تحويلات قيّمة، أنت بحاجة إلى تقديم تجربة مستخدم متماسكة. ببساطة؛ يجب أن يكون محتوى الصفحة المقصودة اِستمراراً للرسائل عن إعلانك.
عدم اِختبار الصفحة المقصودة؛ إذا كانت صفحتك المقصودة لا تحقِّق التحويل الذي تريده، فلا يهمّ مدى جودة اِستهداف إعلانك أو جودة نسخة الإعلان. اِختبار الانقسام (Split testing) هو أفضل طريقة لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح في الواقع.
بذل كلّ جهوك وأموالك في مكان واحد؛ اِبدأ باستراتيجيات قويّة، مثل إعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل، لكن لا تكرّر نفسك.
هناك العديد من منصات الإعلان عبر الإنترنت، لذا تفرّع لتحديد أكثر المنصات فعاليّة لنموذج عملك، ونوع المنتجات التي تقدّمها، وشرائح الجمهور التي تستهدفها.
عدم شراء إعلانات من الناشرين. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اِستخدام أسواق الإعلانات عبر الإنترنت مثل (BuySellAds) و(Blogads) و(Federated Media) لتبسيط العملية بشكل أكبر.
عدم المطابقة بين الاِستراتيجية والميزانية القادر على صرفها.
عدم اِستخدام إعادة الاستهداف؛ لأنّه طريقة رائعة لتجنُّب الدفع مقابل زيارات منخفضة الجودة من خلال عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل.
عدم تحديد تاريخ اِنتهاء الحملة؛ يسمح لك تشغيل حملة قصيرة المدى بتاريخ اِنتهاء محدَّد بالاِستجابة للمقاييس عن طريق تعديل الرسائل والاِستهداف.
عدم تتبع المقاييس أو عائد الاِستثمار الصحيح؛ ليس بالضرورة أن يكون المزيد من النقرات هو الخيار الأفضل.
