تُعَد ووردبريس منصةً كافيةً لأداء العديد من المهام وعرض المنشورات وإدارة المحتوى بكفاءة عالية، بل ويتوسع لأكثر من ذلك ليكون مصدرًا للربح، فقد تحصل على مردود مادي عن طريق الترويج لمنتجات، أو موقع الإلكتروني أو خدمات تخص شخصًا آخر. وتُعَد هذه طريقةً جيدةً ولكنها ليست مثاليةً؛ حيث توجد العديد من الطرق التي يمكنك جني المال بها عبر مدونتك، كما ستزيد فرصة الترويج لخبراتك بطرق أخرى إذا كانت لديك خبرة كافية لإنشاء مدونة ناجحة، مثلًا الترويج لكتاب إلكتروني من كتابتك.
سنتحدث هنا عن أهمية التسويق لمنتجاتك وخدماتك الخاصة من خلال مدونتك، ثم سنتناول أساسيات بيع المنتجات عبر ووردبرس لتتمكن من البدء مباشرةً.
سبب استخدام مدونتك لبيع المنتجات والخدمات
أكثر الطرق شيوعًا للحصول على المال عبر المدونات هي:
- التسويق بالعمولة: أي التسويق لمنتجات وخدمات طرف ثالث.
- الإعلانات: ويمكنك استخدامها لتوجيه المستخدمين إلى مواقع أخرى أو الترويج لمنتجاتهم مباشرةً.
في كلا الحالتين ستكون طريقةً مناسبةً عندما يكون لديك جمهور كبير؛ حيث تستفيد من الزوار للحصول على دخل من طرف ثالث، كما أنّ التسويق بالعمولة يُعَد الأفضل، رغم أن معظم اتفاقيات التسويق بالعمولة تحصل من خلالها على جزء صغير جدًا من الأموال التي ينفقها المستخدمون على هذه المواقع؛ ففي النهاية هم من يقدمون المنتجات وينهون عمليات البيع، وما تفعله أنت هو جمع العملاء فقط.
يأتي هنا دورك للتصرف بذكاء من خلال الترويج لمنتجاتك وخدماتك الخاصة إن أمكن، فإذا كنت تدير مدونةً حول تطوير الويب مثلًا، فيمكنك بيع دروس مباشرةً على الإنترنت، بحيث تتضمن محتوىً مميزًا لا يمكن للزوار العاديين الحصول عليه، وهذا خيار مناسب إذا كنت تعمل على منتجات أو خدمات رقمية؛ أمّا بالنسبة للمنتجات الملموسة، فستواجه مجموعةً مختلفةً من التحديات مثل إدارة المخزون والشحن بالإضافة إلى تجهيز الإيرادات وغيرها، وبطبيعة الحال فهناك عدة مصادر للدخل من مدونتك، ويمكنك الاستمرار بالاعتماد على التسويق بالعمولة أيضًا، بينما تروج لمنتجاتك في الوقت نفسه.
كيفية بيع المنتجات والخدمات من خلال مدونة ووردبرس
من السهل تجهيز مدونة على ووردبريس، ولكنها لن تكون مجهزةً للتجارة الإلكترونية، وبالتالي إذا أردت الحصول على مبيعات، فستحتاج إلى الملحقات.
الخطوة 1: جهز ملحقات التجارة الإلكترونية
وهي ملحقات تناسب المنتجات الملموسة والرقمية، ويُعَد WooCommerce هو الخيار المفضل للمستخدمين
يمكنك استخدام هذه الإضافة على ووردبريس لإضافة جميع المميزات التي تحتاجها للبيع من خلال مدونتك، وتسمح لك الملحقات بإدارة عملية التسعير وعمليات الدفع، بالإضافة إلى إدارة المنتجات وغيرها، وتذكّر أن معظم المميزات مصممة للعمل مع المنتجات الملموسة؛ أمّا إذا كنت تريد استخدام ملحقات مخصصة للمبيعات الرقمية، فينصح باستخدام Easy Digital Downloads:
تُعَد هذه إضافةً مثاليةً لبيع الكتب والدروس الإلكترونية، حيث تعمل بالتعاون مع باي بال PayPal بالاعتماد على مكان تواجد عملائك، وعندما تقرر أي الأدوات تريد الاستخدام فسيحين وقت تجهيز منتجاتك للبيع.
الخطوة 2: انشر المنتجات والخدمات التي تريد بيعها
سترغب غالبًا بالتركيز على منتج أو اثنين، إلا إذا أردت إنشاء متجر إلكتروني، وقد تكون هذه المنتجات دروسًا تعليميةً إلكترونيةً، أو كتبًا إلكترونيةً أو أي خدمات أخرى، وتُعَد منصتي ووكومرس WooCommerce وEasy Digital Downloads سهلتي الاستخدام عند النشر وتسعير المنتجات الجديدة.
بعد ذلك يجب التأكد من سهولة إيجاد منتجاتك، ويفضل ربطها بمنتجاتك أو خدماتك الرئيسية مباشرةً من لوحة التصفح أو الشريط الجانبي، والمهم هنا هو التأكد من معرفة الزوار بوجود المنتج وما تقدمه لهم، وبعدها تُعيد تركيز بعض جهودك نحو خدماتك الخاصة بعيدًا عن خدمات الطرف الثالث.
الخطوة 3: استخدم محتوى مدونتك ووسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني للحصول على المبيعات
توجد ثلاث طرق رئيسية يمكن استخدامها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك بغض النظر عن نوع المدونة وهي:
- محتوى مدونتك: يمكنك ذكر منتجاتك أو خدماتك وإبراز فائدتها، كلما كان ذلك مناسبًا.
- وسائل التواصل الاجتماعي: يجب استخدام وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت نشطًا عليها لزيادة المبيعات والترويج للعروض الخاصة وغيرها.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: فإحدى الفوائد الرئيسية لقوائم البريد الإلكتروني هي الوصول المباشر لمستخدمي البريد الإلكتروني.
يتطلب الترويج الذاتي توازنًا دقيقًا، بين عدم المبالغة في بيع منتجات طرف ثالث، وبقائك فوق الشبهات عندما تتحدث عن عروضك الخاصة، وبطبيعة الحال، لن تذكر منتجاتك إلا إذا كانت مرتبطةً بمنشورات خاصةً على مدونتك؛ لأنك لن تريد تصنيف رسائلك ضمن الرسائل المزعجة.
وكقاعدة عامة، يجب أن يكون محتوى مدونتك تثقيفيًا، كما يجب تقديم الكثير من المعلومات القيّمة لتحصل على ثقة عملائك، بحيث يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات مع مرور الزمن؛ أما الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة فهو إصدار منتج جديد، وفي هذه الحالة ابدأ وأعلن لجمهورك عن عملك على المنتج الجديد قبل إطلاقه.
الخاتمة
يعود سبب إنشاء مدونة إلى بناء شيء مميز خاص بك، وهو نوع من المشاريع الذي قد يتحول إلى مصدر دخل دائم إذا كنت مثابرًا وتعرف كيف تجعل المحتوى مناسبًا لكسب المال، وإحدى الطرق العديدة لفعل ذلك هي بيع منتجاتك وخدماتك، ومن ثم استخدام مدونتك لتوجيه المبيعات، وبالطبع لا يعني ذلك إجبار القرّاء على شراء أشياء لا يحتاجونها؛ أما إذا كان لديك جمهور مهتم بما تكتب، فستكون فرصةً لك لتقديم منتجات تساعدهم ويحتاجون إليها.