يعد التسويق للشقق من الأمور المهمة وذلك بسبب توافر الكثير من البدائل بأسعار منافسة؛ لذلك لا بدَّ من الإعلان بطريقة صحيحة للشقة، واستخدام مجموعة من الأفكار التسويقيّة الفعّالة التي بدورها تجعل عملية بيع أو تأجير الشقق تتم بشكل أسرع؛ فمن خلال التسويق الفعّال ستزيد من العملاء المحتملين وتشجعهم على الشراء أو الاستئجار، مما يجعل الشقق التي تقدّمها مميّزةً عن المنافسين الآخرين، نظرًا لأنَّ قطاع بيع وتأجير الشقق هو قطاع واسع الانتشار والمنافسة فيه عالية جدًا، الأمر الذي يجعل التسويق باستراتيجيّات إبداعيّة وفعّالة أمرًا مهمًا للغاية.[١]
كيف أسوّق للشقق؟
إنَّ التميّز عن الآخرين أمر ليس بالسهل، ولتحقيقه يجب الخروج بأفكار تسويقيّة واستراتيجيّات جذّابة، وفيما يأتي مجموعة من هذه الأفكار والطرق التي يمكن اتّباعها:
أولًا: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعيّ
من أفضل الطرق التي يمكن البدء بها باعتبارها الأكثر فعاليةً والأقل تكلفةً، هي الترويج والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأشهرها Facebook و Instagram فعرض الشقق من خلال الإعلانات المدفوعة أو غير المدفوعة عبر منصات التواصل هذه يمكن أن يصل إلى شريحة أكبر من الجمهور وذلك لأنَّ قاعدة المستخدمين فيها كبيرة جدًا، كما يوفر ذلك استهدافًا متعمقًا أكثر للعملاء المحتملين، بالتركيز على اهتماماتهم وخصائصهم السكنيّة.[٢]
ثانيًا: إنشاء موقع ويب خاص بالشقق
يعد إنشاء موقع ويب خاص ببيع الشقق وتأجيرها من الطرق الفريدة التي يمكن من خلالها نشر جميع الشقق المتاحة للبيع أو التأجير مدرجًا معها جميع المعلومات والتفاصيل والصور، ويجب أن يكون تصميم الموقع جذابًا وملفتًا وسهل الاستخدام ومميّزًا عن المواقع الأخرى، بحيث تطرح شقتك بطريقة فريدة وبتصميم مختلف يدعو العملاء لرؤيتها وتشجّعهم على الشراء.[١]
ثالثًا: التسويق بالتعاون مع الشركات الأخرى
من الطرق التسويقيّة التي يتّبعها البعض مؤخرًا التعامل مع الشركات الأخرى وبناء علاقات معهم، ومن الأمثلة عليها:
- البنوك.
- شركات النقل.
- شركات التخزين الذاتيّ.
- متاجر الأثاث.
- وكلاء شركات العقارات والسماسرة.
أو أيّ شركة لها تواصل مع أشخاص يتنقلون من مكان لآخر، وذلك لقيامهم بتسويق الشقق للعملاء المحتملين نيابةً عن المالك، بحيث يتحقق من خلال هذه الطريقة فائدة لكل من الطرفين. [٢]
رابعًا: استخدام الصور ذات الجودة العالية
إنَّ أول ما يجذب الأشخاص لأيّ منتج هو الصور ذات الجودة العالية والمصممة خصيصًا للفئة المستهدفة، حيث إنَّ الصور الاحترافية للشقة يمكن أن تغيّر من الطريقة التي ينظر بها الأشخاص الذين يبحثون عن شقق وتشجّعهم على الاتصال والاستفسار عن الشقة، ويمكن نشر هذه الصور من خلال الآتي:
- عبر وسائل التواصل الاجتماعيّ.
- على الموقع الخاص بالشركة.
- على الإعلانات المنشورة في الأماكن العامة.
وذلك لجذب أكبر قدر من العملاء المحتمين.[١]
خامسًا: توفير جولة افتراضيّة للشقة
من الطرق غير التقليديّة والمتطوّرة والتي يمكن أن تسهّل على كل من البائع والمشتري وتوفر عليهما الوقت والجهد، هي تقديم جولات افتراضيّة بأنفسهم عبر الإنترنت يمكنهم من خلالها رؤية جميع زوايا الشقة بدقة ووضوح، وهذه الاستراتيجيّة قويّة جدًا وتجذب العديد من العملاء.[١]
سادسًا: إقامة تجمعات للتعريف بالشقق
يمكن التخطيط لعمل تجمعات أو حدث خاص واستضافة جميع الناس المهتمين بشراء أو استئجار الشقق بغرض السكن أو إعادة البيع أو غيرهم من العملاء المحتملين وتعريفهم بالشقق والخدمات المقدّمة من خلالها، ويمكن القيام بذلك عن طريق الآتي:
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعيّ والإعلانات المختلفة لنشر دعوات للحدث قبل إقامته.
- تشجيع الضيوف على الحضور.
- نشر صور وفيديوهات للحدث بعد ذلك.
وتعد هذه الطريقة رائعةً لتوسيع نطاق الوصول للعملاء، وانتشار العلامة التجاريّة وخلق علاقات عامة إيجابيّة للعمل، وزيادة الوعي والإلمام بالشقق بشكل أكبر.[٣]
سابعًا: عمل خصومات
من الطرق التي تزيد قاعدة العملاء والمستخدمين هي عمل خصومات وتخفيضات خاصة للعملاء الحاليين الذين يحبون المكان ويجدون فيه الراحة، فيمكن لتحفيزهم تقديم خصومات خاصة لهم على سعر الشقة، بالإضافة إلى تقديم خصومات حسب نوع العملاء الموجودين في المنطقة الخاصة بالشقة، فعلى سبيل المثال يمكن للشقق الموجودة بالقرب من الجامعات أن تقدم خصومات للطلاب والعاملين في الحرم الجامعيّ.[٣]
ثامنًا: إنشاء استبيان
لتحسين أيّ خدمة أو منتج وتطويره وجعله أكثر ملائمةً للعميل ومعرفة ما يبحث عنه بالتحديد؛ يمكن عمل استبيان كنوع من التغذية الراجعة للحصول على تعليقات حقيقية وأيّ رأي أو ملاحظة من العملاء على الشقة لمعرفة الجوانب التي تحتاج إلى تحسين وإصلاح، وما يمكن فعله للمساعدة في جعل الشقق مميّزة عن الشقق المنافسة، وممكن من خلال الاستبيان طرح أسئلة على العملاء حول المناطق الأخرى التي يممكن إنشاء شقق جديدة فيها، الأمر الذي يمكن خلاله بناء علاقة مع العملاء والاهتمام بآرائهم ممّا يجعله حافزًا لهم ولغيرهم من العملاء.[٣]