ما هي تقنيات التسويق التجاري؟
يعرف التسويق التجاري بأنه العمليات التسويقة التي لا تهدف إلى جلب العملاء من المستهلكين فقط؛ وإنما يكون تركيزها على جلب التجار، وتجار التجزئة، وتجارالجُملة والمُوزعين.
وبالتالي تسعى المؤسسات من خلال التسويق التجاري إلى أخذ أكبر مساحة من المساحات المخصصة للمنتجات والخدمات، والمحافظة على استمرارية الربح، والمحافظة على العملاء، وإشغال أكبر حصة سوقية في السوق.
أما أشهر تقنيات التسويق الإداري، فهي:
المعارض التجارية
تعتبر المعارض التجارية مثالية للتواصل، ولإقامة علاقات تجارية جيّدة، كما تُمثل المعارض التجارية فرصة للشركات لجذب تجار التجزئة وتجار الجملة والموزعين، وبالتالي تعتبر المعارض التجارية بيئةً مثالية لتحسين الوعي بالعلامة التجارية.[١]
الحوافز التجارية
تحتاج الشركات والمصانع إلى علاقاتٍ قوية مع تجار التجزئة والجُملة والموزعين؛ وبالتالي يمكن للعروض الترويجية الإبداعية والعروض المغرية أن تحفز العملاء منهم، وتعزز معدلات إعادة الشراء، وتعمل على ديمومة تعامل العملاء مع المنتجات والخدمات المُقدمة من العلامة التجارية الخاصة بهم.[١]
المجلات والمواقع التجارية
بالتأكيد ستجلب الإعلانات والمقالات المزيد من المشاهدات للعلامة التجارية، وتزيد من كمية تفاعل العملاء معها، ومع أنّ هذه الإعلانات ستكون مُكلفةً نوعًا ما، إلا أنها ستنتهي بعمل موثوق، وعلاقاتٍ عامة رائعة وقاعدة تسويقية كبيرة.[٢]
العلامة التجارية
بالتأكيد، لا ينجح التسويق إلا في حالة وجود علامة تجارية قوية وراء المُنتج، وقد لا تبحث الشركات عن أرباحٍ سريعة؛ ولكنها تبحث عن تشكيل قاعدة تسويقية مستمرة، من العملاء الذين يريدون شراء المنتجات أو الخدمات على المدى الطويل، وهذا يعني أن ولاء العملاء لا يأتي إلا مع العلامات التجارية الذكية.[٢]
الشراكات الاستراتيجية
يعتبر الهدف الرئيسي من التسويق التجاري هو خلق وضع يربح فيه الجميع؛ من خلال تحقيق أهدافٍ مشتركة، وبعبارةٍ أخرى تريد الشركات بيع منتجاتهم تمامًا كما يفعل تجار الجملة، والموزعين وتجار التجزئة.[٣]
ولذلك إذا اجتمع الجميع على نفس الهدف فإن هذه نقطة انطلاقٍ جيدة للتجارة، كما أن تبادل أبحاث السوق يعتبر خطوة رائعة لجميع الأطراف؛ في فهم سلوك المستهلك بشكلٍ أفضل، أو ربما حتى الشراكة في الحملات الإعلانية، ومشاركة بعض المواد التسويقية.[٣]
أبحاث السوق التجارية
المعرفة هي المِفتاح في بِناء شراكة مربحة مع شريك سلاسل التوريد، لذا فإن البيانات مهمة للغاية في الأعمال التجارية، وبالتالي فإنه كلما زاد فهم المنظمات، والشركات، والمصنعين لمنتجهم وسوقهم والفئة المستهدفة لمنتجاتهم وخدماتهم، كلما كانوا في وضعٍ أفضل، وعندها ستكون هذه الشركات قادرة على إنتاج منتجاتٍ أفضل، وإنتاج مادة تسويقية أكثر ملائمة.[٣]
التسويق الرقمي
إنه من الضروري جدًا أن يتفاعل المسوقون التجاريون مع عوامل تغيّر الزمن؛ حيث يمكنهم الاستفادة من الاستراتيجيات الحديثة في التسويق التجاري، والمتمثلة باستخدام الإنترنت والتقنيات المعتمدة عليه.[٣]
كما يجب أن يبقى المسوقون التجاريون على اتصالٍ عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني وتسويق المحتويات، وبالتالي على المسوقون التجاريون أن يخلقوا التوازن بين السهولة والفعالية التي يجلبها التسويق الرقمي لهم، وأن يبذلوا قصارى جهدهم في استثمار هذه التقنيات، في إدارة عمليات التسويق الخاصة بهم.[٣]