ما هي التحالفات التسويقية؟
أو يطلق عليه أيضا “التسويق المشترك”، أو الترويج التبادلي: وهو اتفاق للدخول في استراتيجية تسويقية مشتركة بين منظمتين أو أكثر، هذه الاتفاقات عادة ما تكون بين الشركات غير المتنافسة، فتقوم شركتان تقدمان خدمات، أو منتجات مختلفة بتكوين تحالف للعمل معًا، مما يؤدي إلى خلق تضافر في التسويق، وتروج الشركتان لمنتجاتهما/ خدماتهما معا، وتتبادلان نتائج هذا الترويج.
وهو شراكة تسويقية وإعلانية استراتيجية بين علامتين تجاريتين حيث يحقق نجاح علامة تجارية واحدة النجاح لشركتها التجارية أيضًا.
ما الفرق بين التحالفات التسويقية والعلامة التجارية المشتركة
في كثير من الأحيان يتم الخلط بين المفهومين، (Co-branding و co-marketing)، لكنهما يختلفان تماما فالتحالفات التسويقية مصطلح يشير إلى حملة تسويقية مشتركة بين علامتين تجاريتين تقدم كل واحدة منهما منتجا يختلف عن الأخرى ولكنهما يتكاملان في تقديم قيمة مشتركة مثل الشراكة بين BMW ولويس فيتون، ولكن العلامة التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تشتمل تحالفًا استراتيجيًّا لاسمين، أو لأسماء تجارية متعددة تقدّم بشكل مشترك منتجًا واحدًا أو خدمة واحدة، فشركة العتاد الرياضي NIKE على سبيل المثال تقوم بشراكات استراتيجية تمتد لسنوات طويلة مع شركة Apple وتقدمان منتجات مشتركة ليس آخرها ساعة آبل الذكية Apple Watch Nike .
يمكن أن يكون التسويق المشترك مناسبا بالنسبة لك إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري، والتركيز أكثر على الاستفادة من خطة تسويق موسعة ضمن جهود إعلانية مشتركة مع شريك آخر، ولكن العلامة التجارية المشتركة قد تكون مثالية بالنسبة لك إذا كانت لديك فكرة منتج جديد، غير أنها ليست الأفضل لعملائك الحاليين، وتثق أن تنفيذها مع شريك قديرٍ يمكن أن يحقق نتائج جيدة، ويمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي بعلامتك التجارية بين الجماهير الجديدة.
لماذا ينبغي عليك استخدام التحالفات التسويقية في استراتيجياتك التسويقية؟
التحالفات التسويقية هي أكبر فرصة للاستفادة من العلاقات التجارية بين الشركات فيما بينها لما تحمله من فوائد كبيرة للطرفين، تقول أماندا سيبلي ، مديرة الحملات في HubSpot :
“يساعد التسويق المشترك العلامات التجارية على بناء جمهور جديد، والحصول على نوع جديد من المحتوى لجمهورها”.
هذا ليس كل شيء يمكن أن يكون التسويق المشترك طريقة فعالة لبناء الأعمال، وزيادة الوعي، والتوسع في الأسواق الجديدة، إضافة إلى فوائد أخرى منها:
- التعريف بعلامتك التجارية لدى عملاء جدد، وتوسيع مدى وصول منتجك أو خدمتك إلى جمهور مختلف.
- التحالفات التسويقية أكثر فعالية لأن جهودا تكاملية لأكثر من طرف تتضافر لتحقيق نتائجه.
- تُعدّ التحالفات التسويقية بين العلامات التجارية طريقة رائعة لخفض تكلفة الإعلان، واحتمال زيادة التأثير.
- تساهم التحالفات التسويقية في دعم فريقك وتحقيق أهدافك التسويقية على المدى الطويل.
- تُمكّنك التحالفات التسويقية من الاستفادة من موارد وكفاءات الشركات الأخرى.
- رفع مستوى علامتك التجارية كشركة رائدة في المجال ما يمنحها مزيدا من المصداقية الثابتة.
- خلق وتعزيز علاقة إيجابية طويلة الأمد بين العلامات التجارية حيث تساعد بعضها البعض.