أخطاء شائعة تقوم بها الشركات الناشئة

إن تنمية شركة صغيرة ليس بالأمر السهل. فقط عندما تعتقد أنك قد اكتشفت الأشياء ، يأتي شيء ما ويلقي مفتاحًا في خططك.

مفتاح النجاح هو توقع هذه المطبات في الطريق والتخطيط لكيفية التغلب عليها.

ليس هناك من ينكر أن إدارة مشروع صغير هو عمل شاق.

من إدارة الشؤون المالية والموظفين لمواكبة أحدث اتجاهات الصناعة ، هناك العديد من الأجزاء المتحركة للتوفيق بينها.

ومع ذلك ، يمكن حتى لأصحاب الأعمال الصغيرة أصحاب النوايا الحسنة ارتكاب أخطاء تعرض نجاحهم للخطر.

في هذا المنشور ، سنشارك بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات الصغيرة ونقدم نصائح لتجنبها.

من خلال كونك استباقيًا والبقاء على دراية بالمخاطر المحتملة ، يمكنك إبقاء عملك الصغير على طريق النمو. احصل على القراءة!

1. عدم توظيف محترفين في الجوانب المالية والقانونية

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي ترتكبها الشركات الصغيرة هو الفشل في إدارة مواردها المالية بشكل صحيح.

بدون فهم واضح للمصدر الذي تأتي منه أموالهم ويذهبون إليها ، من السهل الإفراط في الإنفاق والوقوع في الديون.

يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بالفشل في إنشاء ميزانية.

يمكن أن تساعد الميزانية أصحاب الأعمال الصغيرة على تتبع إنفاقهم ، وتخصيص الأموال لتغطية النفقات غير المتوقعة ، والتخطيط للنمو المستقبلي.

من الأهمية بمكان أن تظل على اطلاع دائم بأموالك إذا كنت تريد أن ينجح مشروعك الصغير.

ولكن إذا كنت تريد أن تكون ذكيًا حقًا – فقم بتعيين مهنيين لإدارة شؤونك المالية والعمل القانوني.

يرتكب العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة خطأ محاولة التعامل مع بياناتهم المالية المختلفة بأنفسهم.

أو يقومون بتنزيل قوالب للإنترنت لعقود قانونية مهمة.

هذه الأعمال هي كوارث في طور التكوين. يرجى العمل مع متخصصين قانونيين ومحاسبين بدلاً من ذلك!

ليس عليك إنفاق قدر كبير من المال للعمل مع المحترفين.

يمكنك بسهولة العثور على محاسبين ومحامين جيدين يمكنك التعاقد معهم.

عندما يكون لديك عمل تجاري صغير ، ستحتاج إلى استثمار مبلغ صغير من المال كل شهر.

وهذا يستحق كل هذا العناء لضمان راحة البال وجعل عملك متوافقًا مع القانون.

2. عدم وجود تخصص أو تخصص

تحاول العديد من الشركات الصغيرة أن تكون كل شيء للجميع.

إنهم يريدون جذب أكبر عدد ممكن من العملاء ، ولذلك فهم يلقون بشبكة واسعة.

تكمن مشكلة هذا النهج في صعوبة التميز عن المنافسة عندما لا يكون لديك جمهور أو علامة تجارية أو هدف محدد.

من الأسهل (والأكثر فاعلية) التركيز على تخصص أو تخصص.

عندما تشتهر بكونك الأفضل في شيء واحد ، فإن العملاء سوف يبحثون عنك.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: عندما تحتاج إلى منتج أو خدمة معينة ، هل تذهب إلى المتجر بكل شيء أو الذي يتخصص في ما تبحث عنه؟

على الأرجح ، ستختار الأخير. الشيء نفسه ينطبق على عملاء الشركات الصغيرة.

إنهم يريدون العمل مع شركة متخصصة فيما يحتاجون إليه ، وليس مع شركة تحاول أن تكون صاحب عمل في جميع المهن.

إذا كنت تريد أن يكون مشروعك الصغير ناجحًا ، ركز على تخصص أو تخصص. لن تجذب المزيد من العملاء فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من تحصيل أسعار أعلى لخدماتك.

3. عدم التركيز على العلامات التجارية

خطأ آخر غالبًا ما ترتكبه الشركات الصغيرة هو عدم الاستثمار بشكل كافٍ في العلامات التجارية.

في السوق التنافسي اليوم ، من الضروري أن يكون لديك حضور قوي على الإنترنت وأن تبرز من المنافسة.

ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الصغيرة لا تستثمر ما يكفي في مواقعها على الويب أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها ، أو ليس لديها استراتيجية تسويق واضحة .

نتيجة لذلك ، يفوتهم فرص لجذب عملاء جدد وتنمية أعمالهم.

ماذا يعني الاستثمار في العلامات التجارية؟

بالنسبة للمبتدئين ، فكر في علامة تجارية واحدة كمثال على العلامة التجارية الناجحة: ستاربكس. هناك سبب وراء نجاح هذه الشركة – الأعمال التجارية مبنية على علامة تجارية قوية.

من المحتمل أنك صادفت المقاهي التي تقدم قهوة أفضل من ستاربكس ، لكن ليس لديها مدى الوصول أو التقدير الذي يقارن بسلسلة متاجر البيع بالتجزئة.

الفرق هو أن ستاربكس أنشأت هوية قوية للعلامة التجارية لها صدى لدى عملائها.

عندما تستثمر في العلامة التجارية ، فأنت تفعل أكثر من مجرد إنشاء شعار أو مجموعة ألوان أو دليل نمط. أنت تنشئ اتصالًا عاطفيًا مع عملائك يتجاوز ما تبيعه.

يساعدك الاستثمار في العلامات التجارية على بناء شركة قوية ومعروفة وموثوق بها – وكلها ضرورية لنجاح الشركات الصغيرة.

ليس كل صاحب عمل صغير خبيرًا في التسويق ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إنشاء علامة تجارية قوية لعملك.

هناك الكثير من الطرق للحصول على المساعدة في الترويج للعلامة التجارية ، سواء كنت تستأجر وكالة علامات تجارية أو تعمل مع مستشار تسويق.

المهم هو أن تدرك أهمية العلامة التجارية وتستثمر الوقت والموارد اللازمة لإنشاء هوية تجارية قوية لعملك.

4. عدم وضع خطط لتوسيع نطاق

تشعر العديد من الشركات الصغيرة بالراحة مع مستوى نجاحها الحالي ولا تضع خططًا لتوسيع نطاقها.

قد يكونون راضين عن عدد العملاء لديهم ومقدار الإيرادات التي يدرونها ، لذلك لا يستثمرون في النمو.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يكون مشروعك الصغير ناجحًا على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى السعي لتحقيق النمو باستمرار.

هذا لا يعني أنه يجب أن تهدف إلى مضاعفة عملك بين عشية وضحاها.

لكن هذا يعني أنه يجب عليك دائمًا التفكير في طرق لزيادة المبيعات وتوسيع قاعدة عملائك وتنمية شركتك.

قد يبدو توسيع النطاق مهمة شاقة ، ولكن هناك الكثير من الموارد المتاحة لمساعدتك على القيام بذلك. إليك بعض الأفكار:

5. عدم إعادة الاستثمار في الأعمال التجارية

يخطئ العديد من الشركات الصغيرة في عدم إعادة الاستثمار في أعمالهم. قد تكون مربحة ، لكنهم لا يعيدون استثمار أرباحهم في الأعمال التجارية.

بدلاً من ذلك ، يستخدمون المال لدفع أنفسهم أو لتمويل مشاريع أخرى.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يكون مشروعك الصغير ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى إعادة استثمار أرباحك لتنمية عملك وتحقيق نجاح طويل المدى.

هناك العديد من الطرق لإعادة الاستثمار في عملك ، مثل:
تعيين موظفين جدد
الاستثمار في التسويق والإعلان
شراء معدات جديدة أو ترقية منشآتك
تحسين منتجاتك أو خدماتك
إعادة الاستثمار هذه لا تؤثر فقط على أرباحك النهائية. كما أنه يعزز معنويات الموظفين عندما يرون أن لديك شخصية في اللعبة وتعمل على بناء عمل تجاري قوي.

6. عدم تنويع قاعدة عملائك

خطأ آخر ترتكبه الشركات الصغيرة هو عدم تنويع قاعدة عملائها. قد يكون لديهم عدد قليل من العملاء المخلصين ولكن لا تأخذ الوقت الكافي لجذب عملاء جدد.

نتيجة لذلك ، فهم لا ينمون قاعدة عملائهم ، وهم معرضون لخطر فقدان عملائهم الحاليين.

إذا كنت تريد أن يكون عملك الصغير ناجحًا ، فابحث عن مجموعات محددة من العملاء الذين يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك. سيساعدك هذا على تقليل اعتمادك على أي عميل وحماية عملك من فقدان عميل رئيسي.

هناك العديد من الطرق لتنويع قاعدة عملائك ، مثل:

جذب عملاء جدد من خلال التسويق والإعلان
تنويع عروض المنتجات الخاصة بك
إنشاء برنامج ولاء
استخدم أدوات تحسين محركات البحث والاستماع للبحث مثل Ahrefs و AnswerThePublic والمزيد لمساعدتك في العثور على جماهير مستهدفة مختلفة
من خلال تنويع قاعدة عملائك ، ستنشئ منتجات وتسويقًا أفضل أيضًا.

سيتم تخصيص المحتوى الخاص بك وسيساعد المزيد من الأشخاص في العثور عليك ، خاصةً عند إنشاء محتوى لكل شخصية أو مجموعة عملاء مستهدفة.

7. عدم الاستثمار في تطوير الموظفين

توظف العديد من الشركات الصغيرة موظفين موهوبين ، لكنها لا توفر لهم التدريب والتطوير الذي يحتاجون إليه لتحقيق النجاح.

نتيجة لذلك ، لا يمكن لموظفيهم الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة ، ولا تحقق الشركة أقصى استفادة من استثماراتها.

إذا كنت تريد أن ينجح مشروعك الصغير ، فعليك الاستثمار في تطوير الموظفين. سيساعدك هذا على جذب الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم ، كما سيساعدك على زيادة استثمارك فيهم.

هناك العديد من الطرق للاستثمار في تطوير الموظفين ، مثل:

توفير فرص التدريب والتطوير
تقديم برامج الإرشاد
منح الموظفين فرصة حضور المؤتمرات والندوات
الاستثمار في الأدوات التي يحتاجها الموظفون ويريدونها
الاستثمار في تطوير الموظفين يخلق مجموعة أفضل من العاملين لعملك. سيكونون أكثر عرضة للبقاء مخلصين ودعم عملك.

8. عدم وجود خطة التعاقب

بقدر ما قد تشعر بعدم الارتياح ، من الضروري أن يكون لديك خطة تعاقب. هذا يعني التخطيط لما سيحدث للشركة إذا مات المالك أو أصبح عاجزًا.

لأن وفاة صاحب العمل يمكن أن يؤدي إلى بيع العمل أو إغلاقه. هذا يؤثر على كثير من الناس ، ليس أقلهم موظفي الشركة.

من المهم أن يكون لديك خطة تعاقب. سيساعدك هذا على ضمان استمرارية عملك وحماية وظائف موظفيك.

توجد طرق عديدة لإنشاء خطة التعاقب الوظيفي ، مثل:

إنشاء اتفاقية بيع وشراء
تعيين خلف
إنشاء مخطط عقاري
جعل موظفيك مالكي جزء من العمل
تخلق خطة التعاقب الثقة وتضمن أيضًا استمرار سير الأمور ، مما يضمن نجاح عملك على المدى الطويل.